FM92.7专访大件会创始人梁夏:全民直采—开启新的商业时代!

2018-12-10 14:14:57 来源: 洞察网

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2018年大件会取得了很多让人瞩目的成绩,2019年大件会在消费升级上会有哪些创新?让我们期待答案。

时间飞逝,大件会的发展也是日新月异,在今年年初,大件会创始人梁夏博士做客FM92.7《中小微企业之声》,为消费者带来一个全新的市场化消费者组织——大件会,并定下了一个“双十目标”,转眼一年将过,125日下午,梁夏先生再次受邀来到《中小微企业之声》节目组,如今的大件会又有哪些新变化?当初的目标实现了吗?一起来看看

 

 

 

以下为FM92.7主持人章涛、蓝欣与大件会创始人梁夏博士对话内容,有删改

 

【主持人】:这一年,我们一直在关注大件会的成长,我发现在大件会的平台上,商品的价格都非常便宜,确实给消费者带来了实惠,那么,这么低的价格是怎么做到的呢?

【梁夏】:我们都知道,传统的商业模式是买和卖之间的关系,看似简单,实际上现在厂家卖东西是件非常难的事情,他们需要投入巨额的广告营销费用,再加上中间环节、经销商等多重成本,这些花费最后都转嫁到消费者手中,基本占商品价格的50%-70%,所以消费者买到的产品价格都非常高。

而大件会采用直采的方式,把消费者组织起来,直接找厂家采购,把中间环节的费用省去了,一般能省到3050个点,真正实现帮消费者省钱。另一方面,由于批量直采,一次给厂家带来了大量的订单,帮助他们快速实现销售,所以厂家也非常欢迎我们。目前,我们已经和300多家品牌商建立了直接采购关系。

所以说,消费者直采这个模式形成了一个共赢的局面,这就是为什么我们平台的东西价格都非常低。

 

 

 

【主持人】:大件会这个模式和直销有什么区别?

【梁夏】:直销是厂家直接销售商品和服务,绕过批发商或零售通路,直接从顾客接收订单,但存在流量的问题,厂家无法直接获得大量的流量。并且,这还是属于卖东西的范畴,而我们是消费者直采,是充当一个买家的身份,也就是C端的用户来发出需求,由我们把需求集中起来,替他们去跟厂家买东西,所以我们跟直销从导向性就不同,他们是卖东西的一方,我们则是买东西的一方。

这中间还有一个严选的过程,我们有接近50人的采购团队,都是各个领域的专家,至少有上十年的经验,他们都非常专业。这也是消费者非常需要的,我们会发现,现在市场上,销售一抓一大把,都是帮厂家卖东西的,而专业的买手这一块是个很大的空白,我们就希望帮消费者做这个事情。

 

 

 

【主持人】:流量问题一直是大家比较关心的,现在大家都在讲流量很贵,那么大件会的流量从哪里来?

【梁夏】:实际上,我们的流量主要来自社群运营、社群裂变以及口碑。社群的兴起,对获客成本还是有大幅度降低,特别是现在的微信生态,传播非常快。但是,最核心的问题在于能否建立有效的信任度。我们有1万个社群,大家也可以做到,但是这里面有没有信任度,它是区别非常大的,如果这1万个社群里面所有人都愿意委托你去买东西,这是非常大的力量,但如果是仅仅加了1万个社群,大家信任度不高,不知道你能做什么,那么这个社群也是没有什么力量。

像现在我们已经突破了100万的会员,每天都有很多会员在群里提需求,这其实是一个委托关系,相当于我们是他的消费管家会员在我们平台上购买各种商品以后,他发现比外面省那么多,质量有保障,包括我们现在生活品类推出,有很多商品在平台上拍了以后,可以直接到店提货,质量是有保障的,这也是我们为什么能获得消费者的信任。

 

 

 

【主持人】:这么说来,大件会确实是一个为消费者着想的平台,那么现在来看看成绩单,这是我们最关注的,在年初的时候,梁总定了一个“双十目标”,现在达成了吗?

【梁夏】:我们今年已经实现了当初的目标,年初的交易额是3亿,目前已经达到了10亿,我们的城市覆盖规模也实现了年初的目标,开通了10个城市,在年前可能还要再开两到三个城市。

 

 

 

【主持人】:那在接下来的2019年,梁导有什么样的新目标呢?

【梁夏】:2019年的目标是至少做到1000万的会员,对于消费者直采这件事,我从来不觉得这是一个简单的生意,我们希望将来所有的消费者都可以加入到直采中,因为这个事情简单、方便、没有风险、平台保障了每个消费者的利益。我们认为全民直采的趋势是不可避免的,它对于现代的商业模式有一个根本上的改变,让厂家不再为找到用户发愁,让C端消费者能够以更低的价格买到更好的产品,这将会开启一个新的商业时代

我是一个理想主义者,但我相信这个理想是可以实现的!

 

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